Recrutement d'un responsable developpement commercial
Description de l'annonce:
Recrutement d'un responsable developpement commercial
UpperSoft Group est une entreprise béninoise de solutions digitales, fondée en mai 2022.
Notre vision ? Faire du digital un véritable levier de développement économique pour le Bénin, puis pour l’ensemble de la sous-région ouest-africaine.
Aujourd’hui, nous cherchons la personne qui nous aidera à faire passer notre croissance commerciale à l’échelle supérieure.
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🎯 VOTRE MISSION
Rattaché(e) directement au CEO, vous serez responsable de la croissance commerciale du groupe.
Votre rôle reposera sur deux axes majeurs :
1️⃣ Développer les ventes
2️⃣ Construire, encadrer et faire progresser une équipe commerciale performante
Votre principal indicateur de performance sera le chiffre d’affaires généré par votre équipe.
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📌 VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
1. Définir et piloter la stratégie commerciale
• Analyser le marché, nos offres Agency et SaaS ainsi que nos différentes cibles afin d’identifier les segments à plus fort potentiel.
• Définir les objectifs commerciaux, les plans d’action et les indicateurs de performance.
• Identifier de nouveaux leviers de croissance : nouveaux secteurs pour le SaaS, partenariats, offres packagées, développement progressif sur les marchés voisins.
2. Développer les ventes
• Piloter l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la signature, en collaboration avec l’équipe technique.
• Participer aux rendez-vous commerciaux et conduire les négociations avec les comptes stratégiques.
• Suivre le pipeline commercial et les relances via notre CRM UpperFlow.
• Assurer un reporting régulier auprès du CEO.
3. Encadrer et faire grandir l’équipe commerciale
• Recruter, intégrer et accompagner les commerciaux.
• Concevoir et assurer leur formation : connaissance des offres, argumentaire commercial, gestion des objections et techniques de vente.
• Définir les objectifs individuels et assurer leur suivi.
• Accompagner les commerciaux au quotidien à travers du coaching et des feedbacks réguliers.
• Créer une dynamique d’équipe fondée sur l’exigence, la performance et la bonne ambiance.
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👤 LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS
Vous êtes titulaire d’un diplôme supérieur en commerce, marketing, ou domaine équivalent (Bac+3 minimum).
Vous disposez idéalement de :
• 1 à 2 ans minimum d’expérience commerciale, de préférence en B2B ;
• Une expérience dans l’IT, les services numériques ou la vente de logiciels/SaaS est un plus ;
• Des résultats commerciaux concrets dont vous pouvez parler ;
• Une première expérience dans l’encadrement, l’animation ou la formation d’une équipe — ou une réelle envie de développer ces compétences ;
• Une bonne compréhension des enjeux liés à la transformation digitale des entreprises.
Nous recherchons surtout une personne qui :
• sait vendre, mais aussi transmettre ;
• possède un véritable esprit de leadership ;
• sait analyser un marché et identifier des opportunités ;
• est rigoureuse et orientée résultats ;
• fait preuve d’initiative et d’autonomie ;
• possède une excellente aisance relationnelle ;
• aime le travail bien fait et cherche constamment à progresser.
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💡 NOS VALEURS
Chez UpperSoft, nous croyons qu'une entreprise performante peut aussi être un environnement dans lequel il fait bon travailler.
Nos valeurs :
Efficacité • Bonne ambiance • Excellence • Rigueur • Amour du travail bien fait
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📋 CONDITIONS
• Contrat : CDD de 1 an, renouvelable tacitement
• Période d’essai : 3 mois, rémunérés normalement au salaire convenu
• Lieu : Cotonou, Bénin
• Mode de travail : Présentiel
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📩 COMMENT POSTULER ?
Vous vous reconnaissez dans cette description et souhaitez contribuer à faire grandir une entreprise digitale béninoise à fort potentiel ?
Envoyez votre CV accompagné d’une courte lettre de motivation à :
Objet : Candidature — Responsable Développement Commercial
⏰ Date limite de candidature : 16 Novembre 2026
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NB : Ne payez jamais pour un recrutement
NB : Soyez vigilant ! Demandez au recruteur le lieu exact de l'entretien et informez un proche avant de vous rendre à un entretien
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